Почему долго не продается квартира?

Мы рассматриваем типовые юридические ситуации, но мы можем помочь в решении именно вашего вопроса!

По всем возникшим вопросам всегда обращайтесь за консультацией в надёжное агентство недвижимости. Не забывайте, что продажа квартиры в Москве очень часто сопряжена с рисками и экономить на услугах высококлассных специалистов не всегда целесообразно –

просто позвоните прямо сейчас по телефону: 8 (495) 008-12-87

Мы работаем без выходных c 9:00 до 21:00, а заявки через сайт мы принимаем круглосуточно!

Вы также можете ознакомиться со стоимостью услуг нашей компании.

Вопрос:

В августе месяце этого года я обратился в агенство недвижимости «ХХХХ», чтобы продать свою квартиру в Москве, доставшуюся мне по наследству, и купить новостройку в строящемся доме. Сейчас уже декабрь, а «воз и ныне там» - реального покупателя на квартиру нет! Не могу сказать, что компания, в которую я обратился, вообще не работает. Да, действительно, приезжали несколько раз какие-то люди, смотрели квартиру. Мой агент хорошо, вежливо со мной общается, говорит, что нужно немного подождать, но я жду 3 месяца, у меня есть свои планы, а никакой определенности нет. Подскажите, пожалуйста, в чем может быть причина: может быть рынок «плохой»? Хотя, как я понимаю, осенью квартиры продаются лучше всего. Моя квартира небольшая, но хорошая: на 5 (ом) этаже современной многоэтажки, рядом метро, единственное – старый ремонт, лет 10 прошло, делать не стал, только вступил в наследство и сразу решил продавать.Что Вы посоветуете в моей ситуации? Можете ли помочь решить мою проблему?

Ответ:

В Вашей ситуации причин может быть несколько, мы разберем самые типичные. Первая: Многие наши коллеги (не хочу никого обидеть, и тем более учить, как надо работать) для того, чтобы заключить договор с клиентом при первом разговоре или встрече «идут буквально на все» лишь бы его подписать и скорее поставить Вашу квартиру в продажу. Поэтому, говорят цену продажи выше рыночной: дескать, агенство «Х» оценило Вашу квартиру в 10 млн., а мы продадим ее за 12 млн. Очень важно ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ ВАШУ КВАРТИРУ: цена не должна быть завышенной, она должна быть в определенном «коридоре» цен для данного типа квартир в конкретном районе, но ни больше и ни меньше.Когда появляется новый объект в определенном сегменте рынка в конкретном районе, потенциальный покупатель в большинстве случаев уже есть: он уже посмотрел все варианты, похожие на Ваш, и до определенного времени отслеживает появление новых вариантов. Появляется Ваша квартира с завышенной процентов на 10 ценой, и в большинстве случаев он даже не будет звонить по ней. Возможно, он понимает, что с Вами возможен торг, но не на миллион же! А к тому времени, как Вы поймете, что цена явно завышена, он уже что-нибудь купит. Лучше всего эту квартиру, перед тем, как выставлять по реальной цене, вообще удалить из рекламы и выставить заново с нормальной ценой, а еще лучше сменить агенство. Почти то же самое могу сказать и про занижение цены. Если Вы хотите продать квартиру побыстрее, не нужно сильно занижать цену. Потенциальных покупателей это будет настораживать, они будут думать, что здесь что-то не так (действительно, при продаже недвижимости существует множество «подводных камней»). Итак, прежде всего, необходимо провести грамотную оценку: не просто посмотрев аналогичные варианты в базе недвижимости и сравнив их, прикинуть цену, а выехать на квартиру, все подробно осмотреть, поговорить с собственниками, проанализировать документы (это также влияет на стоимость). И сделать это под силу только опытному эксперту, работающему на рынке недвижимости несколько лет. Вторая: Еще один немаловажный фактор – это цена квартиры, указанная в договоре купли – продажи (ДКП). Вы пишите, что вступили в наследство в этом году, следовательно, три года с момента вступления еще не прошло. Согласно налоговому законодательству РФ только по прошествию 3 (х) лет налог на прибыль при продаже имущества не взимается. В Вашем случае Вам придется заплатить 13 % (ый) налог с суммы, указанной в ДКП (с 10 млн. – это 1 300 тыс. рублей). В случае, если Вы не готовы платить эту сумму (хотя это не правильно), Вам придется занизить сумму продажи в ДКП до 1 млн. (согласно законодательству данная сумма налогом не облагается). Соответственно, Вам нужно найти покупателя (если у него наличные деньги), который согласится на явное занижение цены в ДКП, что приведет к дополнительным рискам для покупателя. А сейчас 70-80% сделок на московском рынке жилья составляют ипотечные сделки. При подписании ДКП большинство банков требуют, чтобы сумма продажи квартиры, указанная в ДКП, была никак не меньше хотя бы суммы кредита, который банк и выдает. И в случае, если покупка осуществляется с помощью кредитных средств, необходимо, чтобы банк согласился на существенное занижение цены в ДКП, что далеко не всегда возможно. Это явно снижает круг потенциальных покупателей практически наполовину. Однако есть возможные способы решения и этой проблемы, но они сугубо индивидуальны, и здесь мы останавливаться на них не будем. Третья: Третья причина кроется в самой организации продажи, начиная с рекламы Вашей квартиры: должны быть сделаны качественные фото, подчеркивающие ее достоинства, грамотное описание, и, самое важное, объект должен появиться не только в профессиональных базах (таких как Winner и Навигатор), но и в самых популярных источниках сети Интернет, к которым есть доступ у всех потенциальных покупателей.Кроме того, если в процессе продажи Ваш агент предлагает показать Вам квартиру самостоятельно - это категорически неправильно. Сотрудник агенства ОБЯЗАН приезжать на показ, рассказывать все достоинства Вашей квартиры, общаться по поводу документов, возможных условиях сделки и т.д. Итак, я остановился на типичных ошибках, совершаемых в процессе продажи квартиры. Если Вы, Николай или Вы, уважаемый читатель, хотите получить более подробную консультацию (СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО), то можете задать свой вопрос прямо здесь – в рубрике «Вопросы и ответы» или воспользоваться любой формой обратной связи у нас на сайте.

Оставьте свой вопрос и получите ответ от опытных специалистов: